2011 är ett riktigt bra år

Snart kan vi börja summera 2011, och det blir ett riktigt bra år. Under 2010 gjordes inte många upphandlingar av fastighetssystem. I år däremot har det varit ett jämt flöde. Det har dessutom varit "kloka" upphandlingar, om vi får säga så. Särskilt bra känns det när även offentliga upphandlingar blir mer och mer av typen förhandling. Båda parter träffas flera gånger och lär känna varandra ordentligt innan ett avtal tecknas. Under resans gång kan kraven förändras för att båda parter förstår varandra bättre, och till slut blir det en leverans som alla är nöjda med. Ett fastighetssystem är ju så intimt ihopkopplat med verksamheten att man måste träffa rätt i behovsanalysen och utformning av lösningen.

Att upphandling av system är en komplex fråga märks också i att många väljer att inte skicka en färdig kravspecifikation som sedan ska levereras efter. Man väljer isället ett stegvis införande där verksamheten får ge mer och mer av sina synpunkter allt eftersom de förstår möjligheterna med det nya verktyget. Återigen blir resultatet ett system som verkligen hjälper verksamheten.

Vi ser fram emot 2012 och fler av den här typen av affärer - bra dialog och samförstånd som leder till bra lösningar och bra långsiktiga kundrelationer.

Hörs vi inte förr, så God Jul och Gott nytt år från oss alla.